영업·판매관리자

요약
하는일도매 또는 소매로 물품을 판매하는 사업체 및 일반 영업부서의 운영을 기획, 지휘한다.
되는길영업·판매관리자는 경영·경제, 사회과학, 전기·전자 전공자들이 많으며, 다른 부서관리자에 비해 고졸 및 전문대 졸업자들도 많은 편이다.
이들은 대부분 사원으로 입사하여 경험과 기술을 습득하고 승진을 통해 관리자가 되는 경우가 일반적이다.
승진기간은 기업체 또는 개인능력에 따라 다양하지만 사원으로 입사하여 부장으로 승진하는데 통상 20여년이 소요된다.
그러나 요즘은 연공서열보다는 능력중심의 인사제도로 바뀌고 있어 30대 이사가 등장하기도 한다.
전자·통신 및 전산, 산업용 기계, 자동차 분야 기술영업 부서의 활동을 기획· 지휘하는 일을 하며 기술영업관리자도 포함된다.
일반 제조업체에 고용되거나 자신의 상점을 소유하고 운영하기도 한다.
전공해당 데이터가 없습니다.
자격ERP정보관리사[물류/생산/인사/회계](국가공인 민간)
유통관리사(국가전문)
전자상거래관리사1,2급(국가기술)
전자상거래운용사(국가기술)
임금조사년도:2021년, 임금 하위(25%) 4731만원, 평균(50%) 5200만원, 상위(25%) 6320만원
만족도67.5
일자리전망증가(0%) 현상유지(56%) 감소(43%)
업무수행능력사람 파악(97)/말하기(97)/서비스 지향(97)/설득(96)/협상(94)
지식영업과 마케팅(100)/인사(97)/경제와 회계(97)/고객서비스(97)/경영 및 행정(97)
업무환경의사결정 가능성(98)/의사결정 권한(95)/치열한 경쟁(87)/마감시간(85)/실외 근무(85)
성격사회성(95)/리더십(94)/신뢰성(94)/타인에 대한 배려(93)/협조(92)
흥미진취형(Enterprising)(59)/관습형(Conventional)(54)
직업가치관성취(77)/자율(70)/타인에 대한 영향(69)/경제적 보상(69)/다양성(65)
업무활동 중요도사람들에게 영향력 행사(99)/자원 관리(97)/업무상 사람들을 직접 응대(96)/대인관계 유지(95)/부하 직원들에게 업무 안내, 지시, 동기부여(95)
업무활동 수준사람들에게 영향력 행사(99)/업무상 사람들을 직접 응대(93)/대인관계 유지(93)/자원 관리(89)/조직 외부인과 소통(89)
관련직업운송관리자
직무개요
  • 도매 또는 소매로 물품을 판매하는 사업체 및 일반 영업부서의 운영을 기획, 지휘한다.

수행직무
  • 사업체 내 영업 운영부서의 운영을 기획하고 지휘한다.
  • 고객의 요구, 잠재적인 판매량, 경쟁사의 활동 등을 파악하기 위하여 시장조사 및 매출추세를 검토한다.
  • 영업을 통해 판매할 상품 및 서비스를 결정하고 가격 및 신용판매 정책을 실행한다.
  • 판매기록 및 시장평가에 기초하여 특별판매 및 시장전략과 가격목록 할인 및 인도조건, 판촉예산, 판매방법 등 판매전략을 수립하고 실행한다. [기술영업관리자]
  • 통신장비 또는 전자장비와 같은 기술이 요구되는 장비나 서비스의 설치, 유지에 대한 견적서와 계약서를 준비하고 관리하는 일을 총괄한다. [판매관리자]
  • 점포 및 매장의 매출관리, 실적관리, 가격재조정, 광고예산집행업무, 판매사원교육, 판매전략 회의, 판매지원 관련 업무를 수행한다.
  • 기업 또는 단체의 판매활동을 기획, 지휘, 조정하기도 한다.
임금
임금 정보
하위(25%) 평균(50%) 상위(25%)

4731만원

5200만원

6320 만원
직업만족도
  • 영업·판매관리자에 대한 직업 만족도는 67.5% (백점 기준)입니다.
※ 직업만족도는 해당 직업의 일자리 증가 가능성, 발전가능성 및 고용안정에 대해 재직자가 느끼는 생각을 종합하여 100점 만점으로 환산한 값입니다.

일자리 전망에 대한 재직자 및 전문가의 견해
  • 향후 5년간 영업·판매관리자의 고용은 다소 감소할 전망이다.
  • 전체 산업에서 영업 및 판매 분야 종사자가 차지하는 비중은 매우 높다.
  • 이들을 관리하는 사람도 약 20~30만 명으로 추정되고 있다.
  • 영업 및 판매 업무를 하기 위해 관리자가 필요한 경우가 많으나 점차 인터넷이나 홈쇼핑 등에 의존도가 높아지면서 관리자의 고용도 지금보다 더 증가할 요인을 찾기는 어려울 것으로 보인다.
  • 또한 기업의 생존전략상 중간관리자 등에 대한 고용이 줄어드는 추세여서 이런 영향은 영업·판매관리자의 고용에 부정적인 영향을 미칠 수 있다.

일자리 전망률
  • 증가 0%
    다소 증가 0%
    유지 57%
    다소 감소 37%
    감소 7%
※ 자료 출처 : 고용24